竞争太激烈：微软欲淡出广告销售市场

微软已经将更多的广告销售业务交给了全球最大的独立广告技术公司AppNexus打理。

AppNexus将利用其出版商套装在全球58个市场自动销售微软的广告，比以前的39个市场增加了近20个。

虽然这看起来只是两家公司扩大了合作范围，但是却因为下列几项原因而值得关注：

微软显然是想进一步淡出竞争异常激烈的显示广告市场。今年夏季，微软宣布了一项战略变化，将广告部门的1200名员工转移到合作伙伴AOL。AOL接收了微软包括英国和美国在内的9个最大市场的广告直销业务。与此同时，AppNexus成为微软10个市场的独家程序化广告合作商和39个市场的领衔技术合作商。

这对AppNexus来说是个好消息。微软是AppNexus最大的卖方客户，这项交易将立即提升AppNexus的收入。

这项交易可能会对微软和AOL的合作产生影响。AppNexus显然证明了自动销售广告模式更加经济高效一些。据知情人士透露，虽然AppNexus已经接管的市场为它贡献的收入一直都很稳定，但盈利能力却大幅提高了。实际上，就在上个月，AppNexus宣布为微软推出一款能够自动销售微软的全部广告的新套装。AOL能够通过扩大销售团队来取得相同的业绩吗？如果不能的话，那结果会如何呢？

微软发言人表示：“微软与AppNexus建立了长期的合作关系，我们将扩大现在的全球技术合作，简化客户和转售商购买广告的流程。”

他还说，微软确实因此增加了媒体开支，但岗位数量不会受到这项举动的影响。

AppNexus发言人解释说，扩大与微软的合作对AppNexus来说是一项“巨大的胜利”。他说：“首先，它加深了我们与微软关系，微软是我们最大的卖方客户。其次，这给我们的平台增加了9个新的销售市场，为现有客户增加了可购买的广告数量。第三，这让我们能够进入拉美市场了，我们在今年早些时候收购了Real Media Latin America。稳定拓展拉美市场有助于实现我们在2016年与谷歌DoubleClick for Publishers直接竞争的目标。”

微软也是AppNexus的投资者之一，它在2010年参与了后者的C轮融资，投资了5000万美元。总的来说，AppNexus已经获得2.88亿美元投资，目前的估值为12亿美元。业内人士预计它会在2016年IPO上市。

虽然微软在过去几年中一直在逐步关闭其广告分公司，但它仍然凭借着必应搜索在网络广告领域占据着举足轻重的地位。

在与AOL签订的10年期合作协议中，有部分内容是AOL拥有和经营的所有资产比如赫芬顿邮报和TechCrunch都必须将原先使用的谷歌搜索换成必应搜索，这就提高了微软必应的市场份额。

必应广告的优势在于，它们主要是客户们通过一个半自助的平台购买的，这就意味着这项广告业务所需的销售人力资源比显示广告业务所需的人力资源更少。从微软的财报来看，必应已经实现了盈利，为公司贡献的收入也超过了10亿美元。

扩大与AppNexus的合作进一步证明了微软内部正在调整业务重心，削减不必要的开支以提高盈利。

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