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您现在的位置是:就下载 > IT资讯 > IT新观察 > 董明珠再度放话:格力手机二代可以做成世界一流

很多人都想把这个要强的女企业家打倒,很多人都想看她的笑话,但她的每一次出击都让这些人感到很痛。

在空调领域,占有40%以上市场份额的格力今年主导了高达30%降幅的价格战,令对手库存高企甚至无奈减产。她的企业销售收入因此同比下降,但利润却同比高增长。

在手机领域,她以智能家居的“遥控器”为切入口,誓言要做世界一流。而在别人嘲笑她用自己的头像当开机页面时,她偷偷省下了几千万的明星代言费,并悄悄在珠海建立了手机工厂、即将推出二代、三代格力手机。

有人说,她走过的路不长草,但她说,“面对腐败和利益勾结,见一个砍一个、杀一个”。其实,她全部有备而来。

7月1日,她在格力珠海总部接受了《财经》记者的独家专访。作为格力电器的董事长,董明珠对格力手机、企业业绩、互联网+、线上线下整合以及投资并购,均给出了自己的看法。董认为,每个企业都有各自的战略规划,要坚持自主创新,“不认同格力的,可以把股票卖掉”。她讨厌一切概念,更强调执行力,她说:“企业只要提高了效率、效益,就是好企业”。

以下为专访节选。

手机:工厂已建二代将出

问:有人认为格力做手机是为了和雷军打赌,是吗?

没有。做企业那么容易赌气,那还做什么企业啊。我和雷军是朋友,很熟的,完全没必要赌气。

格力早几年就涉足智能化体系,我这手机就不是简单的一个手机,如果简单的做个手机,太容易。格力的智能化全部在手机里面体现,我们的空调以后就没遥控器了。现在手机里面已经有语音识别,你进家门说,请把空调打开,它就开了。你说,调到25度,它就会自动调到25度。在格力手机里面,还可以查看空调的运营状况、空气质量、耗电情况,明明白白让你消费。

我跟雷军打赌的时候,格力手机已经在研发了。

问:格力手机也会走自主研发的路子吗?

严格的说,有别的人的参与,但我们更多的是自己做。我跟他们提要求:我们要做,就要做世界上最好的。你放心,我的二代产品可以做成全世界一流的。

我觉得很多人的思想是不对的,灭了什么?这个世界是共存共荣,怎么能把别人灭了呢?我只能说我的新技术能给人们带来一种新的感受。这个最重要的。

问:您一个做空调的,怎么有实力研发手机呢?

我8000多人,我怎么没有这个实力?我现在能源我都做了。我没有这个技术,怎么跟空调配备。我现在家里都不用电费了,所有电器产品都不要电费了,就是因为我有了我这个光伏空调。你认为这是不是智能呢?我认为这是智能一部分。

问:你打算收购一个手机厂家吗?可能大家都希望你收购魅族。

暂时没有。

问:打算把手机长期做下去?

当然。手机是我的企业智能需要。

(作者注:格力的战略是“新能源+智能家居”,新能源是指光伏空调等利用新能源的产品,而智能家居则涵盖各类家电产品,手机是其重要一环)

问:还会涉及其他产品吗?比如手环之类的可穿戴产品。

手环算了。我觉得,我们做产品,不是为了热闹,也不是为了赚钱,要设身处地为你的用户想,才有生命力,所以那种浮躁的产品,我不会做的,我一定要做对消费者有意义有价值的产品。开发这种产品开发才有价值。

问:如何保证手机的产能?

我是一定要投资自建工厂。格力自己投的生产线已经起来了,就在珠海。一点都不夸张,如果我的手机是全世界最好的,你认为我没有市场吗?(作者注:董曾称格力手机可以卖出5000万台)

问:手机市场竞争很激烈,价格战惨重,格力作为新兵怎么应战?

我觉得手机市场还好啊,我为什么要跟他打价格战,我卖我的,他卖他的。

我的手机需求量也很大,我的产品已经供不应求了。格力手机可以实现三个特别的功能:第一,跟智能家居关联;第二,可以在手机上买东西;第三,安全,家里的安防监控也可以通过手机实现。

问:其实这些功能用一个APP就能解决了。

虽然用一个APP解决,但是家居产品的质量不好,也是没用的。用格力家居产品配备格力手机,是一个系统,这样做更加流畅一点。虽然手机不是我的主业,我的主业是空调,但是消费者喜欢我,我就变成第一了。

我认为,每个企业都想统一所有的产品,并打造一个入口,但最终比的是技术、服务、质量,而不是比销量。

手机我认为是快消品,但是我认为快消品也要讲质量。半年就坏了,让人家买我的,这不是我所追求的。如果一台手机,消费者用了三年不坏的话,你认为他第二次再买,会买谁的?

问:定价1600元,是不是有点贵?

我这个内涵都不一样。这就是定位普通消费,不是高端。高端的我要卖五六千的,我第二三代产品,已经准备好了,准备要出了。

问:格力手机会选择与运营商合作吗?

格力渠道就可以卖,为什么要走运营商?我就自己卖,不是挺好的吗?我不是做利润,这个手机主要跟格力产品配套,只在格力自己专卖店卖销售,现在量还不够卖,还不用到专卖店卖。

业绩:大调整年,收入可以不增长

问:据行业内企业反应,今年空调库存量高达4500万台,产能已经见顶,格力今年一季度销售额也同比下降了0.66%,是不是与行业现状有关?

还行吧,我认为产能还没有到顶。我们都是10个小时上班,两班制。我理想中,工人应该7个小时上班,下班走人,所以产能还是不够。

其实,今年一季度格力空调的总量没有多少变化,是销售价格变了,所以一季度的销售额并不能完全代表格力的实际情况。就比如,以前3000元一台空调,现在变成2500元,1000万台就少了50亿,2000万台,就少了100多亿了。但格力一季度利润同比增长了23.09%。

问:即将出来的半年报会有改变吗?

销售额还是要下降。我们要把很多的返利兑现,我拿到货,要返利,我们对税务要求非常严格,不容许偷税漏税。我不会开收据。但是销售额的下降不影响企业的发展,企业的发展很正常,利润继续增长,肯定很好。

问:利润从哪儿来的?

自己创造的,管理、品质控制好,没有售后服务,这不就是效益吗?你买一个飞机,飞机保养费使用费,都要1000万,我不要,那我不就给企业省了1000万了吗?企业效率的提升是方方面面的,关键是文化问题。

问:销售额同比下降,会让人认为企业目标没有达成。

怎么没有达成。你怎么知道我没有达成?股东会上,我讲,今年是调整年,但是不影响我未来2000亿元的目标。

别人讲什么不重要,内心一定要清楚你在干什么,这点来说太重要了。不能说别人让你干什么你就干什么。我们今年确实是调整年,大量的动作要调整,这个时候要放慢,在调整过程中,如果再快,就容易出问题了。

大调整是什么?整个在变动,位置调整、公司的战略格局、架构等等,好多东西要变,总体来说是一个商业机密。

问:在这个过渡调整期,您真的没有压力吗?

销售额发生减少,是政策调整减少了,很正常。今年是调整年,我今年可以不增长,有什么关系啊?它不影响我的5年规划,我们不能在某一个时间点某一个时间段来看一件事情。

不认可格力的,那就把股票卖掉啊。我从来都是要找相同,认同的人。认同两个字,很重要。

人走路走累了,休息一下,可以跑得更快。

互联网+:提和不提,都一样

问:现在每个企业都在谈“互联网+”,谈组织架构调整,格力是不是也在变?

互联网对我来说是工具,我为什么不用?我当然要用。提和不提,都一样。就像你叫陈庆春,我叫董明珠,一样,你也可以把名字改一下跟你妈姓。我这人属于执行力比较强的人,概念想得比较少一点。企业首先要做到效益、效率,双效是很重要,这两个目标达到了,就是一个好企业。本身企业发展,提高双效为原则,不是因为有了互联网我们才想这个问题。

互联网来了,人人都要当CEO,我反对,你们都是CEO了,我说话不算话了。开玩笑的。我等着那些喊“互联网+”模式的企业搞好,我跟他后面学吧,我懒得动脑筋了。

问:难道你不思考一下先进的管理模式吗?

什么叫先进?格力电器做的这么好,学的哪些企业啊?没有,我坚持走自主创新的道路。

一个企业发展,一个人的一生也好,不是说今天完美,明天完美,你只有不断的改变,才能保持完美。改变对一个人来说是一生的事情,永远走在路上。

问:那您作为CEO在企业管理方面都做些什么呢?

我不抓大事,我抓的都是小事。我当了董事长后就明文规定,不能跟任何亲戚做生意,这是死的,抓到一个砍一个,杀一个。跟亲戚生意,上游搞几个配套厂,个人是发达了但是这个企业没了。这些事情,CEO不做,谁来做?这就是CEO要用的权力,权力所在。坚持公正的利益,不偏不倚。

要不然,格力能够3年利润翻一倍吗?通过提高销售额来提高利润,那就是一加一等于二的事情,谁都会做。我们的产品质量已经可以做到零缺陷了,这就保证了虽然销售额下滑,但是利润增长。

线上线下:我没有纠结过

问:您怎么理解电子商务和O2O?

我觉得,通过电子商务是要把我们的信息让消费者了解的更清楚,比如说,我今天不想买东西,但我又想了解这个东西,那我没必要去实体店,就可以在网上看到。此外,我现在有手机了,格力整个智能系统全面启动,与消费者融为一体了。比如他想买东西,在我手机上就可以买了。然后,家里的格力产品有什么问题,手机上就自然反应了。

什么叫智能化?很多产品都只是工具,真正的智能是,你整个服务体系的智能化,一定要做扎实。

问:在电子商务或O2O方面的规划,您有没有时间表?

我觉得不需要时间表,对我来说走渠道也好,走网上走也好,我总量好了,就好了。对于线上线下,我没有纠结过。我不是突发奇想就要搞电商,我们2年前就在做。做任何事情不要浮躁,不要把消费者做试验品。

我们按照自己的时间要求,基本上达到了预期目标。网上我们独立的格力商城每天高的时候订单可达100多台,低的每天有几十台。当然这跟我一天出货几十万台有差距,必须经历一个学习认识的过程。最终实现零距离的概念。

那些搞了好多年电子商务的企业,效益又怎么样呢?我觉得,电子商务、O2O是多元化的一种服务模式,不是绝对的,所有的运营模式都是让消费者感受到最优的服务,你能达到这个服务就是好的服务。所以,传统门店和电子商务,没有可替代性。

投资:我对投资不感兴趣

问:格力有很好的现金流,从财报来看有着近600亿的现金,您曾说未来会建立一个格力银行,那么现阶段不打算做些投资并购吗?

不知道,我没看有多少现金。反正我的原则,质量和技术是核心,我们会评估收购一个企业的目的是什么?这个要搞明白。

问:投资并购可以加快企业发展的速度。

对于我们来说,不存在这个目的,我们的发展速度够快。我有我的管理模式,我的标准是不一样的,跟别人不一样。进我的格力,真的跟别人不一样。

我要对股民负责任。我对投资,不感兴趣。

问:那这些钱干什么用呢?

做一些战略规划。比如,我们现在还要建一些基地,做一些实验室投入,虽然我们有600个实验室,但是还不够。增加了新能源,健康研究院,都需要很多的投资。我们今年又招了1500个大学生。我本身就要给平台培养他们的。

问:当你的竞争对手在做投资并购时,您不会感觉到压力吗?

我为什么要有压力,每个人要有每个人的活法。那些搞战略入股、投资并购的企业,销售额也没有发生变化啊。所以我觉得,我每个人的战略不同。我们的战略是我们的。

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