流量成本高企, 深度垂直的日淘跨境电商豌豆公主如何破局?

时间：2017-09-23 14:06:38 来源: 互联网复制分享

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　　日前，日淘垂直跨境电商平台“豌豆公主”在北京举办“跨境电商新物种进化论”主题的开放日沙龙，亿欧受邀参加。豌豆公主市场总经理王梓萌首先对豌豆公主的定位及价值作出介绍。她表示，作为一个根植于日本市场的跨境电商平台，豌豆公主专注于为中国消费者提供日本优品的一站式购买服务。在解决支付及物流跨境难题的同时，其核心竞争力在于信息跨境与构建供应链壁垒方面的深耕。

　　豌豆公主于2015年8月上线，2016年单年就完成了三轮融资，总金额4600万美元，投资方包括World Innovation Lab、伊藤忠商事、真格基金、IDG等等，其专注于提供日本品牌进入中国的综合性服务：一方面帮助日本品牌方进驻中国时完成：信息跨境、物流跨境、支付跨境等；另一方面通过跨境的方式将日本的优质商品一站式地传达到中国消费者手中。经过2年两年累积，豌豆公主目前拥有入住品牌2000个，商品SKU 27500个。

　　豌豆公主的目标C端消费群95%为女性用户，年龄集中在25～35岁。王梓萌表示，在巨头垄断的大背景下，创业公司如果单纯做C端，流量成本居高不下，也并不想陷入爆品的价格战，因此豌豆公主做出了一系列的改变，模式上也从纯C转为C+B，并且在数据、内容、营销、品牌方面承载更多“连接”。针对如何让日本产品在进入中国市场前先行预热，以及如何取得消费者对线上陌生产品的好感度和信任等问题，豌豆公主也摸索出自身一套独特的方法论：

　　1、选品策略分为三个方向：一是通过日本潮流媒体、KOL以及各类销量榜单数据，对日本生活潮流文化的采集；二是中国市场需求数据的采集；三是用户口碑，寻找各个领域的达人，搜集需求选择符合用户的产品；

　　2、内容制作从基础信息到深度内容，更加立体化、深度化、广泛化；

　　3、供应链升级，依靠日本资方的背景，加速资源搭建和品牌品类拓展，东京大型直邮仓储中心，监控式物流体系；

　　4、渠道去中心化。通过自媒体、KOL、直播等各种形式和平台，形成点阵式的流量聚合。当品牌推广时，根据品牌的调性和目标人群去匹配最适合的平台和资源，策划和制作内容，实现精准触达。

　　沙龙现场，针对豌豆公主提出的方法论，知名趋势观察家、知萌咨询机构创办人兼CEO肖明超提出，中国消费者正面临“消费升级”，而这里的升级是指消费者在可承受的消费能力范围内，通过互联网找到“新优品”。未来的跨境电商不仅是渠道，更是生活方式的整合、输出和延续。跨境电商的新商业模式可以集中在四个方面：即趋向精选、精致、精英、精明的精众化用户；需开拓更多平台找到流量获取新客户；借助内容增加用户粘性；利用社群连接品牌和用户，用智能化、个性化、精准化的数据提供更好的服务。

　　华盟新媒CEO/创始人黄博认为，一个“性感”的跨境电商商业模式不是简单的搬运工，提供一个售卖物品的平台，而应该是打造产品内容化、店铺IP化、IP产品化的新物种。面对追求精致生活的用户，内容才是电商关键的突破口，而内容电商的核心是“人和内容的组合”，将消费者真正带入到一个情景氛围，感受产品内涵、品牌文化，用优质内容的产出打动用户，让他们产生共鸣参与互动，顺其自然的完成购买。跨境电商想要更进一步，还应该同时涵盖媒介、电商平台、品牌营销多种角色，除了打造连接用户和品牌的优质内容外，深耕线上线下的完整供应链，构建平台的独有壁垒，成为用户线上跨境购物的第一入口，也成为品牌选择进入中国市场的第一入口。

　　自媒体KOL万能的大熊表示，移动互联网时代，用户从追求便宜到追求品质的转变，形成了新一轮电商的消费升级。对跨境电商而言，品牌成为最好的流量来源，谁掌握了品牌，谁就掌握了电商的未来。依靠垂直化的品牌精选和正品好物可以形成独特优势，战胜品类更多更强的综合型平台；另一方面，在用户注意力碎片化的移动社交时代，“爆款”和“精品”是跨境电商应该注重的新玩法，让品质追求成为主流。