《销售渠道管理》用我的人生建设理想，建设美丽的祖国[RMVB]

中文名: 销售渠道管理
别名: 用我的人生建设理想，建设美丽的祖国
资源格式: RMVB
版本: 用我的人生建设理想，建设美丽的祖国
地区: 大陆
对白语言: 普通话
简介:

"权就的成长空间"
我的成长之路,过去一天学习两三套课程,写成学习笔记放在博客上,有兴趣的朋友要到上面看看哦 权就的成长空间www.chenquanjiu.cn
本课程已经由卡巴斯基反病毒经过检查处理，验为安全资料，请放心下阅
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各位好，其实BT形式的下载在香港和其他知识产权保护比较完善的国家已经明例禁止而且出国诉讼。如果任何人都使用BT下载的话，这个世界上将不会出现知识产权相关工作者的热情也不会有相关知识产权作品市场的繁荣。
对版权所有者的一封信，中国正处与发展的关键阶段努力的发展成为一个发达国家。这个时候需要的是有文化有知识的人，我们国家的国情导致一大批有志于成功的人并不能学习先进的知识。这些兄弟根本就没有足够的物质支持来购买你们的正版产品，为何不让我们先学习再为社会做出贡献得到社会的回报，再购买你们的产品呢。因为你们的知识而成功的人一定会崇拜你们也可能会购买你们现场辅导服务，同时也满足了你们成功人士所追求的社会声望和资产。对于已经有能力购买的兄弟可能早就购买了，他们不会因为计较一小笔钱而拒绝接受亲自辅导的。同时有一些兄弟因为看过你们的课程录像后更加希望能够去被亲自辅导。
对下载兄弟的一封信，我想兄弟们下载这些知识的原因可能都各不一样吧。但我们大家都希望能通过一份团结的力量建设好我们的国家，我们都希望自己会是其中一份光荣的力量。假如我们的国家落后于人，假如我们的国家受人欺负，我们将抬不起头做人。因为国家就是我们的象征，是我们的家，是我们天生就有使命和责任保护的家庭。希望大家好好学习，天天向上。有能力购买正版或参加现场辅导的兄弟请去做一笔纯赚的交易投资教育。
对所有上供资料的同行的一封信，我们不是奖台上的获奖者。我们只是一个普通人，相信大家都会认同的。当我们花出时间完成上供资料的所有程序时，我们知道这并不能获得任何的个人利益。这是我们的集体心在驱使我们，我们贡献不求回报，只希望能够让祖国的兄弟获得自己需要的资料学习建设好国家。我们应该继续加油，因为我们是在为国家办事，一件有利于国家的事，这是我们的责任和使命。
最重要的就是谢谢维持这个网络的分源者，网络上传和下载的速度本来就很大差别。只有你们尽可能的保存下载资料和保持上线才能维持这个共同学习的网络。如果不是硬盘不足的问题，希望大家不要删掉资料。上网包月的用户如果上网就顺便把电炉开开。极速宽带的公司用户希望你们能够更加热情的投身这个事业，这也并不损害任何人的正当利益。
谢谢你们。特别呤谢本片制作的相关人员和单位，谢谢投资单位，高级讲师和出版社。本人在此仅代表所有接受知识致富和建设祖国的民族兄弟向大家致敬。注意本片在征借的时候弄花了一点，希望大家见谅。
本人陈权就，希望大家加入成功交流QQ群：
邮箱：http://[email protected]若有版权争议问题请联系，本人会尽快跟进。
电脑做源时间为6点至12点，14点至18点，还有不定时上网做源。
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培训目标
　　帮助有一定资历的销售人员和销售队伍的管理者解决在管理渠道工作中遇到的难题，通过掌握更系统、更科学的渠道管理知识，提高管理水平，从而创造出更高的销售业绩。
适合对象
想进一步提升销售业绩和专业素质的有一定资历的销售人员
销售人员队伍的管理者
培训受益
全面提升经销商解决实际问题的能力、自身的竞争能力，使经销商树立长期发展的战略意识，与厂家建立起持久的战略伙伴关系。
◆学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突。
◆学会用更为科学系统的方法去开发、管理、激励中间商。
◆更新观念，提高管理水平，创造出更高的销售业绩。
教材特点
◆内容：全面深刻的讲解了在销售渠道管理中遇到的问题及解决方案。案例翔实，内容丰富。
◆形式：理论联系实际，结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性。
◆结构：采用模块式结构，十一讲是一套内容连贯的培训课程，而每一讲又独立成章。
讲师简介
　　黎作新 GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。
VCD内容简介
第一讲：销售渠道的结构与角色定位
　- 什么是销售渠道
　- 销售渠道的结构
　- 渠道成员角色的定位
　- 代理商的类型
　- 脑力激荡：现代营销管理中４Ｐ
　　是否可以代替４Ｃ
第二讲：中间商的开发（上篇）
第一步 拟定分销策略
　－必须考虑的关键因素
第二步 挑选与审核中间商
　－选择经销商时要了解的基本问题
　－讨论
第三步 识别中间商
　－识别适当的中间商时的表格运用
　－讨论
第三讲：中间商的开发（下篇）
第四步 达成合作关系
　－制定及运用贸易条款
　－一般情况下给予的信贷
　－讨论
　－如何提供信贷便利
　－合同样本
　－中间商的筛选过程
　－案例分析
第四讲：中间商的管理（第一节）
经销商的管理
　－为什么要把业务转交给经销商
　－经销商的看法与供应商的局限
　－经销商眼中的好供应商
　－经销商是如何看待供应商的销售人员
　－定期审核经销商的方法
第五讲：中间商的管理（第二节）
中间商的圈地运动
　－脑力激荡
　－讨论对付中间商的办法
二批的管理
　－二批的管理实务
　－讨论
第六讲：中间商的管理（第三节）
零售终端的管理
　－案例分析
　－如何制定销售访问计划
　－制定销售访问计划的原则
　－如何提高拜访绩效
第七讲：中间商的管理（第四节）
重点零售客户的内部运作特点
　－配送中心管理
　－卖场布局中磁石理论
　－讨论
终端用户的管理
　－终端用户的管理要素
第八讲：如何与中间商建立伙伴关系（上篇）
管理中间商的五条原则
供应商的销售人员所需的技能
经销商的销售人员所需的技能
第九讲：如何与中间商建立伙伴关系（下篇）
讨论
　－如何为经销商的业务增值
　－改善经销商关系的有效途径
模拟实验
第十讲：中间商的激励
中间商的激励
　－从马斯洛图中找出什么是中间商需要的
　－制定激励的方针政策时双方的心态
折扣类型
　－案例分析
　－讨论：折扣所产生的影响
第十一讲：解决渠道的冲突
化解渠道冲突的办法