苏宁探索O2O模式 欲破解电商恶意竞争难题

　　中新网6月6日电 昨日，苏宁宣布从6月8日起，全国所有苏宁门店、乐购仕门店销售的商品将与其线上平台苏宁易购同品同价。一向擅长打价格战的电商，如果不具备了价格优势，电商的恶意竞争环境是否将有所改善呢？

　　探索O2O新模式 让实体店直面互联网冲击

　　今年，苏宁动作频频。先是在年初将公司名称从“苏宁电器”改为“苏宁云商”，突出苏宁以云技术为基础的核心

　　目标，融合线上线下购物体验流程。随后提出＂店商+电商+零售服务商＂的新模式，整合苏宁前台后台、融合线上线下，服务全产业、服务全客群。

　　近期，苏宁还宣布苏宁所有门店与苏宁易购实现＂线上线下同价＂。＂线上线下同价＂是指同一个商品物流辐射的区域，商品种类100%相同，价格100%趋同，并实行＂就低不就高＂的原则。苏宁云商副董事长孙为民介绍称，过去线上线下是两个渠道、两个公司、两个组织、两个品牌、两个运营体系，而从今年初开始，苏宁将格局做了重新梳理，实现一个公司、两个窗口、两个平台，并共享后台的存货、物流 、信息和服务。

　　据悉，＂线上线下同价＂从春节后已在苏宁内部全面启动。苏宁云商总裁金明透露，＂从去年的试点和推广来看，总体效果不错，实现了4-5倍的增长。同价给消费者带来很大的利益。＂孙为民补充道，＂线上线下同价＂并非苏宁的一次促销，而是公司模式，也是未来带动整个行业模式的起点。

　　孙为民还表示，由于价格是权重较大的服务体验，才使得比价意义重大。目前，实体零售普遍存在周末和假日促销现象，造成周中和周末、平时和假日的产品价格不等，线上线下同价能够真正实现零售业日常促销的常态化，促进零售运营从价格导向的促销向顾客经营导向的服务转变。金明坦言，“苏宁线上线下同价，既不是心血来潮的冲动，更是线下价格跟进线上的被动，而是O2O融合模式的持续深化。 ”

　　有数据显示，2012年中国零售业销售额增幅进一步放缓，电子商务对实体商场造成冲击已成不争事实。中国排名前十的电商企业中，苏宁是唯一来自传统线下的零售企业。2012年苏宁易购实现实体销售152.16亿元，同比增长210.8%。金明坦言，苏宁线上线下同价，既不是心血来潮的冲动，更不是线下价格跟进线上的被动，而是O2O融合模式的持续深化。 孙为民也介绍称，实体店给消费者提供的展示、体验、服务、功能与网上购物的便捷性结，同时又把两个平台共享商品库存、物流、服务，从综合的体验和销售来看，将会是一个成本效率更高的模式，也让实体门店敢于应对互联网冲击。

　　打破网络低价神话 电商恶意竞争或就此止步

　　每年电商会有两场电商＂硬仗＂，一次在六月、一次在十一月。为了备战这两场价格战，电商大佬甚至不惜下＂流血＂赔本赚吆喝。对此，任俊介绍称，苏宁把握新的模式，意在彻底打破互联网低价的神话。互联网的低价是把行业作为跳板来经营，利用投资补贴消费者的方式形成价格优势，而这也是电商＂乱象＂所在。此次，苏宁实现＂线上线下同价＂就是要实现天天促销，以此来试图改观目前电商行业恶意竞争的环境。不过，苏宁能否以此占据优势仍须拭目以待。

　　此外，针对苏宁＂线上线下同价＂可能盈利受到影响，孙为民强调，确实会造成店面毛利率出现下降，绝不是多大幅度的下滑，而本身也并不一定造成盈利的明显下滑，只是盈利可能会受影响。

　　孙为民坦言，其实＂线上线下同价＂是步险棋，其他卖场就不敢轻易采取同样的策略。他表示，同价可能造成初期、中期都无法盈利，对资金链是个巨大考验，也会让投资者对公司造成质疑。不过，不同价又不能适应市场的趋势，无法满足消费者的需求，即使有利润，也是不可持续的，苏宁不能为了短期利润而牺牲未来。(中新网IT频道)