成为家庭记录应用排头兵, 宝宝树小时光做对了什么?

　　所有互联网工具类产品面临着“工具到生态，生态到盈利”的三级跳。类似于脸萌、足迹这样的产品都最终死在了三级跳的过程之中。工具类应用的成功者如美图、快手、猎豹都在今天成为了各自领域一枝独秀的独角兽。

　　在家庭记录应用市场，一场“工具到生态，生态到盈利”的三级跳同样正在展开，而这次的排头兵是宝宝树小时光。从过去的经验来看，这个市场同样可能会诞生出未来的明星企业。

　　一骑绝尘，宝宝树小时光成行业领头羊

　　宝宝树小时光是国内最大的母婴与家庭互联网平台宝宝树旗下，主攻家庭记录交流的移动社交软件。这款产品在经过两年多的积淀后，DAU突破 200 万，成为该品类中用户增速最快的产品。

　　事实上，家庭记录社交正在成为一个重要的市场洼地。据艾瑞发布的《2017年母婴家庭人群白皮书》数据显示，有70%的人想与家庭成员分享孩子动态，有86.8%的人想去用APP记录孩子的成长。

　　对很多年轻母亲来说，晒娃几乎是刚需，但是微信朋友圈作为一个越来越公开的社交场合，过度晒娃已经不太符合社交礼仪。但是在一款专注晒娃的应用中，小宝宝却会是最受欢迎的对象。

　　Bigdata在《中国家庭记录式App产品报告》中指出：2016年中国新生儿达到1786万人，预计2017年将达到1934万人，同比增长8.3%。国家全面二胎政策以来，我国将迎来新生儿高峰，这样的大趋势促进移动母婴行业用户规模不断扩大；随着互联网重度用户85后、90后步入育龄，垂直独立的家庭记录APP成为这群年轻父母记录子女成长历程的首选。

　　Bigdata数据中心监测数据显示，2017年7月中国家庭记录APP中，宝宝树小时光APP用户人均日启动次数和平均单次运行时长在同领域中均居首位，分别为3.4次、6.0分钟。从这一点来看，宝宝树小时光在同类产品中的用户粘度是最高的。特别是在五款同类应用的用户数环比增长率来看，宝宝树小时光一直处于首位。

　　无论是从用户粘性还是用户增长来看，宝宝树小时光在家庭记录应用中都维持着市场第一的地位。即使是从融资角度来看，在国内周活跃度排名前10的母婴社区类APP之中，宝宝树小时光的融资规模依旧最大。综合种种因素，几乎可以断定，宝宝树小时光已经是家庭记录类APP的领头羊。

　　产品、人群、生态，三大要素清晰可见

　　之所以成为领头羊，还是因为产品以及产品针对的人群非常明确，在运营和生态层面上也有所突破。让“工具到生态，生态到盈利”三级跳的方向非常明确。

　　1）产品逻辑清晰明确，覆盖不同层次需求

　　从小家、到万家再到圈子，这几个板块基本覆盖了小社交、泛社交、信息流以及社群社交等一系列的用户需求，这些需求是具备层次感的，满足了不同用户在不同场景下的使用特点。对用户来说，可选择的空间够大。

　　妈妈的需求绝非仅仅只是在小家中发布几张宝宝的照片，而是要在泛社交和社群之中了解到很多育儿技巧，甚至是了解到孕前孕后的保养知识。所以宝宝树小时光围绕着这些需求不断在产品层面上进行延展。但是去看其他产品就会发现，产品在需求拓展的层面上很薄弱，也难怪宝宝树小时光的粘度会最大。

　　2）抢占了女性和宝宝生命周期的特定阶段

　　对于一个母亲来说，晒娃仅仅只是生活的一个层面。晒娃的背后实际上还有一系列围绕自身健康以及宝宝成长的用户行为。所以，宝宝树小时光顺势沿着这些方向做了很多产品的延展。

　　但是非常明确的是，这些功能延展用户和人群非常聚焦，战略方向和路线规划较为清晰。产品基本都是围绕女性的健康、生活、购物、育婴等一系列活动所展开的，而且这些板块都是强相关的。基本都是围绕了一个女性在孕育、生养一个宝宝的前后不同阶段。

　　这恰恰是一个工具型产品延展产品最好的抉择切中人群做产品，根据人群做产品延伸，围绕女性的不同阶段、不同场景以及不同需求而展开，而不是像很多产品一样停留在切中场景做单细胞产品。

　　3）形成了社交、社群、信息流的产品生态

　　工具类应用最大的问题往往就是如何跃升为一个生态集群。宝宝树小时光摆脱了简单工具应用产品，已经形成了一定的服务生态。不同于其他产品简单地晒宝宝照片，而是形成了社交、社群、信息流等复合性的产品生态。

　　这里面虽然各个业务看似各不相关，实际上却是一个能够完成内部循环的生态布局。工具社区化可以在社区中逐渐又构建起社群，成为电商分发的入口，以及广告、媒体分发的平台。这些业务都是高粘性的业务，而且还能够进一步满足用户的需求，让用户在社交和社群之中获取商品和其他服务，这对于未来宝宝树小时光的布局来说，再度埋下了伏笔。

　　马太效应必将成型，市场只能容下领头羊

　　圣经《新约马太福音》一则寓言： “凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。1968年，美国科学史研究者罗伯特莫顿（Robert K. Merton）根据自身的观察提出了“马太效应”的理论。

　　马太效应在互联网工具领域体现的更为明显。强者恒强弱者恒弱，此前外卖市场、共享单车市场的工具产品竞争结果均是如此。

　　宝宝树小时光是典型的工具类应用，工具类应用往往并不是一个开放且广阔的空间，资本方前期可能会泛泛地选择几家企业，但随着竞争进入后期，一般只会看准一家企业、一款产品，马太效应最后只会越来越集中。流量、资本最终会集中在领头羊的产品身上。

　　依托宝宝树十年运营经验、覆盖90%中国年轻妈妈人群的用户基础，凭借大数据应用深挖用户需求，宝宝树小时光不断优化产品功能与服务，在产品上线两年多之际，奠定了行业第一的地位。

　　从宝宝树小时光的产品架构来看，未来盈利模式是显而易见的，无论是信息流广告还是社群电商，都是非常现实、可靠的方向，对资本方而言，这个故事和逻辑清晰而又明了。