联合办公频道悄然上线 空间家入局意欲何为

　　毫无疑问，从估值200亿美金的WeWork到风光无限、连拿数轮亿元投资的优客工场，联合办公作为新经营业态的典型物种，一直游走在时代的风口浪尖。

　　随着2014年创业热潮的爆发，大量资本涌入的联合办公经历了笼罩“双创”光环的2015，也走过了非理性繁荣的2016，国内联合办公行业雨后春笋般的出现了数千家企业，这种爆发式的复制速度，在任何一个行业都非常罕见。

　　然而，市场是残酷的，随着硝烟散去，不少的空间投机者惨败收场，但值得欣慰的是，洗礼之后的联合办公正在慢慢重归理性。

　　作为国内最大的企业空间交易服务平台，空间家近日悄然上线自己的“联合办公”频道。覆盖16座城市，60+个商圈，强大的资源加持，空间家入局联合办公意欲何为？

　　联合办公的阿喀琉斯之踵

　　“联合办公”作为舶来品，相比传统的写字楼商铺，有着相对光鲜的外表，而驾着服务、社群、投资孵化三大马车也更是让它们吸睛无数，恍如初创企业的“救世主”。

　　不过，随着政策风口逐渐收紧，吸引创业者入驻的企业服务无法标准化、社群活动沦为鸡肋、投资孵化以租金换股权难以为继，空间运营者短期无法从创业者身上获取到实际收益，高昂的运营成本正逐渐将联合办公拖向失败的深渊。

　　抛开光鲜的故事，本质上基于地产的联合办公，也不得不开始紧张地对成本进行一日三问。众所周知，联合办公本质上就是资源运营型的地产项目，项目早期就需要在拿房、装修阶段的进行大量的资金投入，因此，能否快速投入运营，从而盘活现金流往往决定着联合办公整个项目的生死存亡，而如何快速吸引企业入驻，实现空间去化则是对空间运营者最大的考验。

　　新新物种的传统束缚

　　虽然身负创业者聚集地的光环，也有着“互联网+地产”的加持，众多联合办公空间吸引创业者进驻最有效的方式却是最传统的模式线下经纪人带看。据统计，除去有影响力、有资源的个别知名联合办公项目，众多中小型联合办公空间，超过60%以上的空间招租仍然依赖传统商办经纪人。

　　而在传统的商办经纪领域，联合办公项目对于职业商办经纪人来说只能算是边缘业务，只有极少数中介机构会专门开设联合办公空间的招商业务，大部分是刚入行新人拿来练手时做的项目。对于商办经纪人而言，帮助创业者选择数个工位与帮助一家企业选择一个办公室，所需要的流程和需要耗费的时间精力相差无几，而可获取的佣金收入却千差万别。

　　传统经纪人的趋利性和对联合办公领域的不熟悉，导致本应提供服务的经纪人专业性跟不上，而只想着赚取高佣金，也使得他们根本无心无力为联合办公空间提供优质的服务。即便如此，联合办公空间也无可奈何，只能选择与他们继续合作，因为毕竟商办经纪人仍然是最为有效的渠道。

　　联合办公的自我救赎

　　联合办公空间自然不愿一直受制于人，几乎所有的联合办公项目都自建了网上预约平台，也进行了大量的市场推广，希望通过线上渠道精准获取企业入驻。然而，执意寻求的却往往事与愿违。

　　某知名联合办公项目的运营经理苏某坦言，其实我们曾经尝试自己做了不少线上推广，还组建了一个专门的招商团队，但效果不佳，最后不了了之。大部分联合办公运营者由于数据积累不够，往往不知道自己的精准用户在哪，只能采用海底捞针的方式，或购买高昂但对自己无效的百度关键词，或选择广撒网的户外广告投放，亦或是完全依赖政府输血坐吃政策，这种严重的信息不对称导致钱没少花，却难获收益，很难吸引到企业入驻办公。

　　如何解决联合办公项目的推广问题，如何让企业尽快的入驻进来，成为联合办公行业最为关注，也最需要解决的问题。

　　空间家悄然入局联合办公

　　2017年8月，作为中国最大的企业选址及服务平台，空间家整合16座城市，60+个商圈的强势资源，联合数十个联合办公品牌，推出“联合办公”频道，主打“一站式办公协同新平台”，为企业提供更全面更专业有效的联合办公服务。企业不仅可以在空间家平台浏览、了解数十家联合办公空间的工位、办公室详细信息，还能一站式完成预约、预订。

　　空间家平台将根据企业的具体需求，基于空间家后台房源大数据智能匹配系统，快速将客户需求与联合办公空间进行匹配，为创业者提供最符合其当前情况的房源信息。同时，空间家旗下行政超人也将主动为企业提供企业开办、日常行政运营等数十种企业服务，真正意义上完成一站式的企业办公协同服务。

　　对于联合办公空间而言，空间家新上线的联合办公频道，不仅可以有效降低联合办公空间的推广成本和渠道成本，而且能够依托空间家自有精准流量，为联合办公空间带来真正的企业入驻用户。

　　依托空间家官网及移动端的精准流量，空间家可以实现基于LBS、基于商圈、基于关键词等多个维度的精准导流，极大地减少了联合办公空间的无效推广。而另一个层面，联合办公空间进驻空间家平台后，不仅可以在“联合办公”入口进行直接曝光，还可以配合搜索引擎关键词的投放，更精准的为联合办公找到感兴趣的企业用户，让联合办公空间真正实现花少钱做有效的推广，同时也能彻底摆脱对传统低效无序渠道的依赖。

　　目前空间家“联合办公”频道PC端已上线，优客工场、氪空间、梦想加、纳什空间等知名联合办公品牌均已入驻。

　　以下为网友评论：

　　网友“顾水易仁”：联合办公!

　　网友“潺潺加油”：联合办公